二.从市场信息中获得商机

026.要创业,就离不开市场

创业离不开市场,市场对创业者也是一道必经的坎。把握好了,可以为创业者所用,把握不好,就会迫使创业者败下阵来。

1.市场调查可以防止盲目投入

真可谓:市场有情也无情。创业离不开市场调查,通过市场调查,可以对自己的创业项目作出准确μpad、科学的定位,而且还便于自己在经营管理中运作。有了市场调查,还可以防止盲目投入,避免不必要的风险。同样也可以对市场的发展作早期的预见,有利于成功创业,做到领先一步,获取前期利润。

2.市场调查可以准确选择场地

通过市场调查,可以准确选择场地,对自己以后的创业可以减少因客流量不多、定位不准确而造成的麻烦。

3.市场调查可以确定创业项目

一些成功业主在不同程度上,也表示自己或多或少也有过市场调查的经历和做法。尽管这样做,会对自己的创业项目产生难以确定的情况,通过调查会发现这也不能做,那也有困难,但从长远发展来说,这种做法还是必需的,毕竟对自己选定的创业项目有了足够的思想准备。

027.一定要研究社会热点

1985年,英国王子查尔斯准备耗资10亿英磅在伦敦举行本世纪最豪华的婚礼。这一消息传出,立即成为社会热点,是英国老百姓最关注的话题之一。而精明的商人都绞尽脑汁,想趁机赚一笔。糖果厂浙江飞达物流有限公司将王子、王妃的吴小晖和陈小鲁的关系照片印在糖果纸和糖果盒上,纺织印染厂设计了有纪念图案的产品,食品厂生产了喜庆蛋糕与冰淇淋,除此之外还有纪念章等各类喜庆装饰品和纪念品,就连平常无人问津的简易望远镜,也在婚礼当天被围观的人群抢购一空,众多厂家为此大大地赚了一笔。

要善于捕捉市场信息及社会热点。创业的商机往往通过市场信息反映出来,如能预先捕捉市场信息,在机会成熟前就充分地做好准备,就能很好地把握住创业商机。要研究社会热点,就应该做到:

1.要多“看”

我们所生活的时代,是一个信息丰富和媒体日趋发达的时代,只要你注意观察,就可以得到很多社会信息。

2.要常“想”

任何知识的学习都忌讳浅尝辄止,你对社会热点的关注也要深入思考,常常多想想这些社会热点所折射出来的现象和本质是什么,它的来龙去脉是怎样的,与其相关的背景有哪些。

3.要善“归”

简单地收集社会热点材料并没有太大意义,你要善于把自己平时积累的社会热点材料进行归纳和梳理,这样就能够从中发现一些规律性的东西,加深自己对社会热点的思考。

028.要及时地捕捉市场机遇

市场机遇,又称为“营销机遇”、“商机”,是指市场上客观存在的,能促进企业营销活动成功并获得利润的可能性。

企业常常在竞争的市场中几多磨难,企业家亦常常感叹“生不逢时”。最终,许多企业因错失良opds书源地址机而破产一对一进球赛。而另一方面,本来已濒于死亡的企业却因“天赐良机”而复生。难道企业的前途真的难测吗?

其实,市场机遇并不是深不可测的抽象之物。市场机遇普遍存在于市场营销的环境之中。

认识市场机遇,最终是为了创业者捕捉到市场机遇。为企业的生存和发展创造条件,就像一切事物都包含着固有的法则一样,市场机遇的捕捉无不包含着破泪熊梓淇观念的确立、独具慧眼的创意、正反思维的交替而后如逆水行舟、新技术的运用等原则。市场机遇的捕捉不仅维妙维肖,而且见仁见智,引人奋进。

029遗憾,金俊勉,新疆艺术学院.捕捉市场机遇需要的观念

要想及时地捕捉到市场机遇,就需要有一些捕捉机遇的观念,它包括:

1.时间观念

企业营销活动必须以充分利用时间为指导思想,以达到捕捉市场机遇。现代企业的营销活动以市场需求为核心,而市场又是瞬息万变的,既为企业创造营销机遇,又给企业带来风险。

企业在现代市场竞争中,要抓机遇,争取时间后,就能因势利导,化险为夷,在竞争中取胜。时间就是金钱,时间就是财富,以快取胜,创造时间效用,不轻易放过任何机遇。

2.信息观念

企业营销活动必须以重视信息、充分利用信息为指导思想。市场信息是有关市场营销状况的消息和情报,是现代企业进行市场营销活动的重要资源。企业的一切营销活动,从营销方向的确定到目标市场的选择,从产品设计到产品销售后的服务,从营销决策的制定到营销策略的运用,都要以信息为先导,以信息为依据。信息的这些作用无疑决定信息观念的重要地位。信息是管理者的耳目。企业要捕捉到市场机遇,就必须能掌握来自各方面的信息,知彼知己,方能取胜。

3.营销观念

在经历了生产观念、推销观念、市场营销观念和大市场营销观念之后,人们发现营销观念关系到企业活动的全过程的协和影业成败,是我在震中企业的兴败的关键。营销观念的正确与否要联系到一定的历史环境,同时要以发展的眼光看待营销活动,企业往往就能捕捉到市场机遇,为企业的兴旺打下良好的基础。

4.效率观念

在现代市场营销活动中,“快”是一大特点,市场机遇来得快,消失得也快,消费者需求变化塞乐塞也快,竞争对手崛起快,要求企业信息快、决策快、营销快,归根到底就是要求企业效率高,才能萌翼妹吧抓住市场机遇,掌握营销主动权。提高效率,就能减少劳动的支出,降低成本,为实施廉价策略创造条红岁茶件。企业树立效率观念,就能以快动作、低成本而高收益来捕qq宠物猪猪免费领养捉到市场机遇。

5.竞争观念

企业要捕捉到市场机遇,就必须积极参与市场竞争,在市场上争顾客、争马化腾对于坑钱回应质量、争效益。竞争的规律是市场经济发展的必然规律和客观要求。

6何超莲和四太吵架.质量观念

企业捕捉机遇是在满足消费者需求的过程中进行的,离开消费者的满意之后,捕捉市场机遇将无从谈起。因此,企业营销活动必须重视质量。

7.风险观念

企业的营销活动必须以敢于承担风险、善于避开风险、减少风险、分散风险、化风险为机遇为指导思想。

8.社会责任观念

企业在人们的心目中似乎是一种唯利是图的野生动物。在现代社会,人们的价值观念已发生了变化,在竞争中获胜,仅仅依靠金钱是办不到的。俗话所讲的得人心者可以得天下,就是讲要树立社会责任观念。一方面,企业是社会的一部分,理所当然地履行其所应负的义务。另一方面,在履行义务的过程中,企业可以得到很多的机遇。一旦取得公众的同情和支持,从长期来看,企业的机遇之源就能永不枯竭。

030.要深入研究市场机遇规律

市场机遇的规律性亦是客观存在的这种规律性反映市场机遇的运动变化过程。只要了解了规律性,就有利于捕捉到市场机遇。

美国有个叫能道格德鲁姆的商人,在发现西伯利亚人视鹿角为无用之物,用鹿角盖屋顶,鹿的内脏被扔掉,总的利用率为64%的情况后,他立即到一家咨询公司对鹿产品的市场进行咨询。咨询公司告诉德鲁姆市场机遇的出现一般规蔡顺少孤律可在不同的市场目标范围胡乱之母表现出差异性。能道格德鲁姆立即着手进行了这方面的研究,并且充分了解了市场各地的鹿产品需求情况。他把鹿角送往香港、台湾、韩国,以每吨50万美元的高价出售;鹿肉分脊肉、煎肉、排骨等,以不同的价格供应市场;鹿的脂肪用于做香脂;鹿的内脏等制药,先后研制成的22种药品,畅销于世界市场。能道格德鲁姆因此而大发其财,成为美国的一大富翁。

市场机遇处处可见,有一些是渐显的、意想不到的,有一些是明朗的、但出现在不同的范围内。抓住苗头、长于推理,由此及彼,由表及里,弄清本质规律,最终能如愿以偿。

031.发现那些新的市场需求

现代生活节奏越来越快,越来越多的人接受了“时间就是生命”、“时间就是金钱”的价值观念。快节奏的生活方式必然会产生新的市场需求,用金钱购买时间,是现代都市人的时髦选择。精明的生意人就会看到这一点,做起了各种各样适应人们快节奏生活艳妇孔菲需求的生意。

新华网曾有这样一篇关于伦敦的报李山投资集团有限公司道:

生活节奏的加快和生活方式的改变使英国人日益远离厨房,钟情于在外就餐的便利与惬意。预伊西永藏计今年英国人花费在外出就餐上的支出将达到创纪录的280亿英镑(1英镑约合76美元),而这种强劲的需求将推动酒吧食品大行其道。